关键词：黑莓手机  黑莓市场策略  RIM公司

    公牛报告[ox.icxo.com]消息：从中国移动在广州的用户大会上传回消息，RIM公司高层表示，被业内强烈关注的黑莓手机在年底进入中国市场时，将采取平价亲民的策略来适应中国市场。在谈到曾被视为黑莓竞争对手的iPhone时，RIM公司联合首席执行官吉姆•贝尔斯利表示，iPhone的上市为黑莓带来了更大的市场发展空间，某种程度上刺激了黑莓的销售量增长。

    定价策略平和为主

    RIM公司联合首席执行官吉姆•贝尔斯利表示，目前黑莓的市场策略是，与各个地区和国家的运营商进行合作建立一个数据平台，可以让运营商按照自己的标准来设定资费。他还表示，有些时候，黑莓业务在早期推出的时候，可能在资费设置上门槛较高，然而，不久之后，运营商会意识到，需要在黑莓业务中把单纯的语音服务和短信服务整合，从而提升到战略性的数据平台。战略性的数据平台，能够为运营商提供更为广阔的盈利机会，在这种意识下，运营商会从比较激进的定价策略慢慢转换到比较平和的定价战略。他认为，黑莓在中国的定价进展模式也应该是遵循这个过程，是一个应对市场需求慢慢自然的价格变化模式，运营商在定价的时候也会考虑到自己国家的规范、国家的经济发展水平和市场的运作规范来进行资费的设定。

    三年前即蓄谋进入中国市场

    吉姆•贝尔斯利还透露，大概是两年半之前开始有了进入中国内地市场的“欲望”，而萌生进入香港地区的念头则更早，大概是在三年多以前。基于这样的愿望，RIM开始跟中国移动进行商洽。他指出，RIM所面临的最大需求是把产品本土化，而这个需求得以解决是在一年之前。在研发实现产品本土化的同时，RIM与中国移动也展开了合作，希望就中国移动成为独家合作运营商进行谈判。据吉姆介绍，谈判过程非常友好而且进展迅速，这是因为双方都具有强烈的需求。RIM公司具有进入中国市场的意愿；中国移动也急切敦促RIM早一点把产品和生产本土化，尽早实现合作。

    iPhone刺激了黑莓销量增长

    “我想iPhone对于黑莓做出了巨大的贡献，因为它能够在市场，尤其在消费者那里为我们创造出一个更好的产品的知晓度，让我们有更大的市场空间去开发。” 吉姆•贝尔斯利说。在他看来，业界认为与黑莓具有竞争关系的iPhone，产品本身把软件和手机进行了很好的整合，让大众消费者更加深刻认识到数据整合所带来的利益，在消费群中扩大了黑莓的知名度，并且进一步刺激了黑莓的销售业绩。他距离说，美国苹果公司和AT&T进行合作推出iPhone的第一个月，黑莓就取得了销售业绩的新高，在某种程度上，这不得不归功于苹果iPhone的上市。