人生感言

　　只有坚持不懈才能有所收获。

　　家乡寄语

　　离开家乡这么多年，我想念那些先前的朋友，感谢家乡朋友对我的支持。

　　商战经典案例

　　文化程度不高的徐有赞，特别重视与人的交往，善于与人交流与学习。1996年，作为一个到扬州做建材生意的台州商人，徐有赞有着一段借钱租门面批发经营建材生意的经历，简单的租店铺设柜台的生涯让他结交了不少朋友。在与人相处的过程中，他不断扩大生意源，也通过朋友获取不少商机，从批发生意到代理品牌产品，将自己的事业不断做大升级。

　　在商场上，他总是善于把握商机，敢于尝试。2004年至2005年之间，扬州城市建设不断地发展，徐有赞却发现扬州娱乐消费的地方很少，娱乐消费行业里存在很大的市场空白点。于是他看中了扬州市邗江路上一个门面，并投建金碧神话KTV场所。在经营上面他很懂得扬长避短，千方百计地招募人才，并充分发挥专业人才的作用。短短三四年的时间里，金碧神话KTV成了当地主要的休闲娱乐场所之一。

　　徐有赞，1969年出生于天台县赤城街道。扬州台州商会常务副会长，扬州金碧神话KTV董事长、泰州市久盛地板一级总代理。1996年到扬州做建材生意，1998年开始批发板材，2001年到泰州代理久盛地板，2004年至2005年之间投建经营金碧神话KTV，目前正与朋友合伙筹建扬州最大的娱乐休闲场所金都会KTV。

　　扬州的三月是个美丽的季节，李白那句“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”让很多人留恋这座城市的美丽，放下工作来这里游玩。但是1996年的这个时候，对于徐有赞来说是沉甸甸的，虽然身在扬州却有一大堆的事情等着他处理，此时他的建材生意刚刚起步。

　　当时，由于徐有赞豪爽的个性和真诚的态度让很多人都愿意跟他打交道，在短短的两年中，他在这一行就有了一定的名气，很多建筑队都固定向他要货。但是做建材生意并不容易，除了有人缘外，资金回笼问题也是当地很多从事建材生意的人所担心的。当时，约有20多个建筑队固定向徐有赞要货，其中纠缠不清的债务问题可以说让同行为他捏了一把汗。该行业中遇到过这样的一个处境——不少建筑队要了货还不起钱，带着债务跑路。好些从事批发建材的商人因此陷入债务危机，于是他们开始谨慎，不再那么果断地答应一些建筑队关于赊钱拿货的要求。但是让大家不解的是，徐有赞对合作伙伴还是那么义无反顾，对于先前那些固定要货的人还是那么一如既往。即使在晚上12点，只要有电话找他要货，他还是会立马跑过去。对于那些有困难的建筑队，他也从不要求他们立马付款。

　　“兄弟帮我一把吧，我现在资金很难周转，先借我些建材，钱你先垫付着，等我有钱了，我一定还给你。”这笔订单并不小，但是对于朋友的要求，徐有赞爽快地答应了。他并不是鲁莽，也不是没有想到自己有一天可能会替这笔账“埋单”，但是他相信朋友，相信彼此之间的情谊，想到创业初期朋友也帮了不少忙，这时候更不能明哲保身，否则太不仗义了。

　　货出去了，也快到了要还钱的日子，可对方却没有了消息。很多人都替徐有赞担心，但是他显得很坦然，他也没怎么想着催对方要钱，也不想给朋友带来困扰。他说，当初既然爽快地答应了，就该欣然接受之后的结果，况且，他从不喜欢去怀疑朋友。

　　“江堰的建筑队跑了，亏了近百万元。”……一时，行业间都听到这样的风声。当然，徐有赞也知道，因为他那个朋友也是这个建筑队的，但是他仍没有后悔当初答应对方的要求。他想，退一万步，对方也只是现在一时生意不顺利，当初谁也不曾诚心欺骗，而且他相信只要有能力，他朋友一定会回来填补这笔账的。

　　后来大家都证实了这个消息的真实性，但是令人不可思议的是，虽然那个建筑队踪影难寻，但没过几天，那个朋友还是从远方给徐有赞汇来了那笔建材费。

　　或许对于现在的徐有赞，不再介意那些许钱财，但其实当时这些钱对他来说是很重要的，很多时候是他顶着压力将局面硬撑下来的。记者从徐总的朋友那里得知，那段日子，他活得很辛苦，一直过着清贫的生活，每天起早贪黑，睡在只有十多个平方米的屋子里，默默承受着资金的紧缺。他虽然赚了钱，但资金很大一部分是给人垫付着的，可以说钱是悬在空中的，很有可能哪天就“飞”了。

　　徐有赞说，很多建材商愿意跟他做生意，也很照顾自己，直到他不做建材生意改行从事其他行业时，都没有哪个建筑队欠他钱，这也让他积攒了人生的第一桶金。对于那些日子，他没有提及自己的辛苦，只是一个劲说：“要不是当时那些朋友总是想到我，我也没有今天。过去的苦都记不清了，但朋友们我却深深地记下来了。”他说他不喜欢回忆那些苦日子，日子是向前看的，但是朋友间的点滴情谊他不敢忘。

　　徐有赞的豁达令人钦佩，同时记者深为感慨：商场上能有多少人像他那样执著地相信朋友。记者好奇地问徐总：“目前你一路走来，很顺利。但假设当初你真心对朋友，然后你朋友还是背弃了你，你会不会另有一番心境呢?”他坚决地回答：“不会的，我相信我的朋友。我跟朋友就讲诚信，不是朋友我是不跟他做生意的，做生意是讲人心的。”此时，他眼中充满了自信和坚定。