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2008楼市十大最“雷”事:看看谁最“囧”
2009-01-06 11:03     来源:羊城晚报
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    关键词:2008楼市盘点

  一二手联动“搅混”市场

  嘂

  发音:jiao

  释义:混乱

  一二手资源互补,尤其是利用二手强大的客户资源网络拉动一手楼盘的销售,这便是在楼市低迷的今年,商家们再次启用的一二手联动销售。对于楼盘而言,这种模式为其带来了实质的成交;而对于普通买家而言,该模式带来的混乱,令买家心有余悸。

  今年6月,位于金沙洲的某楼盘以“最低价仅5800元/平方米”的口号掀起了一二手联动的序幕,买家只要在合富辉煌旗下子公司报名,便可以享受团购优惠。随后,中原地产代理的时代YOU公寓、时代糖果等楼盘,满堂红代理的力迅原筑、翡翠绿洲、君珀国际等楼盘,也陆续掀起了阵势强大的一二手联动售楼行动。两个月之间,通过该方式售楼的楼盘就达二三十个,而今,仍有越来越多的中高档楼盘采用这种方式卖楼,成为业内最普遍的话题之一。

  中原地产项目部总经理黄韬表示,一二手联动售楼,其实在上世纪90年代末就曾经出现过,“不过,当前参与楼盘的规模、对市场的影响力等,都是那时的一二手联动所不能比拟的”。除了大型中介外,今年9月,广州40多间中小型中介也以“抱成团”的形式,以过百间地铺的规模挤进了一二手联合售楼的行列。

  然而,在低迷的大市场背景下,为争夺市场份额的产物,注定了其与“混乱”二字脱不了关系。价格不透明,是为一乱。商家允许二手中介加盟一手卖楼,二手中介手上有一定的折扣,给多给少,得靠买家自身的砍价能力,这种情况下,买家难以了解楼盘的真正价格。服务参差不齐,是为二乱。二手经纪参与卖一手楼,有时一次性出动数百人去推售一个楼盘,时间紧、培训少,其对楼盘的了解便不如一手经纪来得深,将信息误传,这是二手经纪常有的现象。另外,几位甚至十数位经纪抢客的现象,也令看楼者、买家觉得“非常恐怖”,谈起就“心慌慌”。

  本刊点评

  混水“摸鱼”

  买楼像上战场,这话用在一二手联动一点不假。一下车,立即被黑压压的销售人员围个密不透风,这就是今年看楼者的独特奇遇之一。二手中介要生存,以庞大的客户资源为卖点,加入到一手楼销售的行列,不是踩过界,而是合情合理。在大环境并未好转的情况下,它起码能为楼盘带来旺盛的人气,是治标的一道临时处方。通过经纪,买家能买到更便宜的房子,这也是好事。假如导购的经纪能具有更专业的知识技能、更真诚的心态,那样或会更好。

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